鞏義市三友機械制造廠 | ||
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時代在發展,世道在變化,油菜籽榨油機企業與經銷商的相向選擇條件也在發生變化。油菜籽榨油機企業與經銷商作為“一條繩上的螞蚱”,利益是油菜籽榨油機企業與經銷商的一致追求,他們都希望找到能夠為自己帶來利潤的合作方。
企業在選擇經銷商的時候視角發生著轉變,而經銷商在選擇油菜籽榨油機企業的時候也越來越理性。以往經銷商在選擇油菜籽榨油機企業的時候更多的是看企業的規模,企業的知名度,那些大型的油菜籽榨油機企業是他們的選擇。但經過幾年的飛速發展,大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和,下滑在所難免。經銷商同樣意識到這里面的風險,目標也發生了轉移,現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業,因為這些油菜籽榨油機企業還有很大的市場空間可挖。
除此之外,油菜籽榨油機經銷商不會再把油菜籽榨油機廠家的優惠政策作為考慮的條件。不少經銷商已經從形形色色的政策中找到了規律,政策特別好的企業有可能在其它方面就有缺陷,可能會短時間獲利,但這不利于經銷商長期的發展。油菜籽榨油機經銷商已經意識到,好的油菜籽榨油機產品才是核心競爭力,于是降低了對政策的依賴??傊?,在這雙向選擇的過程中,油菜籽榨油機企業要做好產品這關,保證其長久生命力,而經銷商的經營理念要與時俱進,唯有此,油菜籽榨油機企業才能與經銷商通力合作,共同發展。
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